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市场营销管理案例三
  1. 市场营销管理案例三

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  3. 上传时间:2015年2月5日 15时51分28秒 免费下载价格:
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课件介绍

【市场营销管理案例三】

 

 

联想的市场细分与定位 

 

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,全球PC领军企业,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。   

 

1992年联想首开天河,将PC细分为“商用”和“家用”,即“联想1+1”计划,开创了一个全新的消费PC时代。针对不同消费目的的PC消费群体采用不同的营销手段和分销渠道,甚至是产品创新。在初尝细分市场的甜头后,联想天琴、天蝎、天麒、天麟、天骄、天瑞等PC依次上阵,功能电脑、应用电脑等名称层出不穷。究其自1996年以来连续13年独占国内市场销量第一的霸主地位,细分市场的策略绝对功不可没。  

 

根据IDC数据调查,进入2001年以来电脑的增长速度迅速回落到20%以下,2002年增长速度更是下降到7.3%。这些都在表明,中国的消费PC从高速成长期已经进入了成熟期,未来PC的增长率也将难以出现前几年的高幅增长。家用电脑市场亟待震撼性的突破。与此同时,随着消费者对电脑认知和应用水平的不断提高,一些细分用户的不同需求逐渐显现出来,他们对电脑的应用需求就必然不是整齐划一的。 

 

2003年5月30日,联想又推出一项令人瞠目的市场决策,调整沿用了11年的“联想1+1” 家用电脑品牌,推出“锋行”、“家悦”两款细分品牌,和原有的“天骄”品牌一起,组建成联想家用电脑的新阵容,原先天麒、天麟、天瑞等子品牌将被取代。而在时下商用几乎成为笔记本电脑的“天然使命”的背景下,此番联想又将其切分为商用和消费两大类。联想“天逸”系列中的两款拥有超强娱乐功能的消费笔记本正式进入消费市场。  

 

联想将其消费类PC产品细分为三类:即“天骄”、“锋行”、“家悦”。联想掌舵人高文平认为,从大的方向来说,“天骄”系列要向消费者传递的理念是“应用增值”路线,这个主流系列承袭了原有联想消费PC的精华部分,从销售额的角度看也将占到消费PC总收入的60%;第二条线代表的是未来技术的发展趋势和由此带来的高品位,这就是强调系统卓越和超酷感受的“锋行”系列;第三条线就是“家悦”,定位于面向学习普及型用户的热门产品,它靠的是质量、服务.“三条线针对着三种不同人群,定位非常清晰,因为细分的源头就来自最终用户.”  

 

 

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