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沃尔玛采购管理案例分析
  1. 沃尔玛采购管理案例分析

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  3. 上传时间:2015年2月3日 17时00分47秒 免费下载价格:
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课件介绍

【沃尔玛采购管理案例分析】

 

 

一、 沃尔玛独特的采购管理模式 

 

1.“一站式”采购模式 

 

沃尔玛是世界上最大的商品零售企业,它销售的熟食,新鲜蔬果,肉类海鲜冷冻品,服装服饰图书文具等商品的采购是企业发展的基础,也是带来更大利润的根源。对于这些商品的采购,沃尔玛提供了“一站式”采购这种新型的采购模式。所谓“一站式”采购是指为客户提供一全方位、多渠道的采购平台,它集合了众多供应商,客户进入这个平台后无需为采购而费心,对方为客户提供一系列后续服务,满足代购、配送及节约管理等要求,解决客户所需。如果客户采购很多种类数量的话,对方还可提供一个采购整合方案,为客户节约成本,合理搭配资源。因此沃尔玛把将顾客最需要的商品采购回来,给顾客提供一个一次性购足商品的平台作为采购重点,为顾客提供“一站式购物”面包,熟食,新鲜果蔬,肉类海鲜,冷冻食品,烟酒礼品,服装等质优价廉的大众商品,使顾客的购物更加方便快捷。 

 

而且,沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查,通过信息收集、市场调查等方式,根据顾客的期望,及时更新商品的组合,组织采购,改进商品陈列摆放,从而营造一个舒适的购物环境。 

 

2.集中和及时制采购 

 

早在1962年,沃尔玛就在报纸上刊登的开业促销广告上说:将“每天对所有商品提供最低价”,其中,全国性品牌商品最多可打50%的折扣,即比一般商店的售价低50%。而且,广告还列举了沃尔玛的商品标价,并与制造商建议的零售价进行了比较: 

 

如:阳光牌自动咖啡壶,一般商店卖$17.95,在沃尔玛只卖$13.47,便宜32%;阳光牌熨斗,一般商店卖$17.95,在沃尔玛卖$11.88,便宜34%;一种通常卖$59.95的剪草机,在沃尔玛只卖$37.77,便宜37%;威尔森牌手套,在别处卖$10.80,沃尔玛只要$5.97。 

 

而且广告还向顾客保证,所有商品的质量都是一流的,并有制造商提供担保。那么,为什么沃尔玛能为顾客提供如此大的折扣呢? 

 

 

一是靠大量采购,使中间商把价格压到最低; 二是多数商品直接从制造商处进货,节省了中间费用,从源头上降低了成本,进而实现了其“天天平价”的承诺。而且,沃尔玛通过直接与供应商签订协议,与本土供应商确立长期采购关系,并积极帮助供应商改善管理,使整个供应链从上游开始优化,形成供应链管理的良性循环,保证了自身对产品质量的需求。另一方面,这种合作关系可以让P&G更加高效的管理存货,简化生产程序,降低商业成本,并使沃尔玛能够自行调整各店的商品构成,做到价格低廉,种类丰富,从而让顾客受益。 

 

 

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