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营销风险管理案例分析
  1. 营销风险管理案例分析

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  3. 上传时间:2015年1月16日 18时01分21秒 免费下载价格:
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课件介绍

【营销风险管理案例分析】 

 

 

哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业,现拥有1个控股上市子公司、13个全资子公司。集团现有职工2.01万人,其中专业技术人员4760名。集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种,其中主导产品产销量均居全国第一位,青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。     

 

 

经过多年的发展,哈药集团自主研发体系不断完善和科研队伍逐渐壮大,同它强大的品牌一起构成了公司腾飞的极大动力。借助这强大的品牌优势,哈药集团自主研发体系获得了充分的成长空间;而公司的品牌建设也从自主研发体系那里获得了强大的动力支持。    

 

 

 一、营销风险分析     

 

(一)营销环境风险     

 

政策风险 

 

近年来,我国加大了对药品行业的监管力度,仅2012年就提出10大针对医药行业的政策,其中政府对于部分抗肿瘤、免疫和血液系统类药品的最高零售价进行调整,平均降价幅度为17%。加之抗生素限用等系列政策。虽然更加的保护了消费者市场,但是对于医药行业来说却是一个打击。    

 

 技术风险:     

 

1)科研与产业脱节 

    药品上市是从科研的研发到成熟的技术再到产品的生产,最后产品上市。但是由于生产技术的滞后,哈药集团的药品研发与产品上市存在脱节。也就是说生产技术追不上研发技术,导致科研成果无法成为产品。     

 

2)科研成果落后哈药集团虽然可以做到领跑中国医药行业,但是科研成果与国外相比较,依然是在步国外医药研制的后尘,科研也是在模仿外国医药科研进行,自主研发的新科研成果少。     

 

竞争者风险 

国内的医药企业众多,竞争环境复杂多变。     

 

行业环境风险 

国内整体医药环境近些年频出问题,虽然哈药集团并未出现问题,但是消费者对于整个医药行业的信任度下降仍然对哈药集团产生了冲击。     

 

哈药集团融资渠道单一,产业资金不足。 

 

哈药集团的资金来源除股东投入外,主要是银行贷款、融资渠道相对比较狭窄,银行贷款的发放面对哈药的高技术投资风险望而却步,企业融资能力不足,因此产业资金不足也是企业的一个很大的风险。     

 

(二)营销策略风险     

 

产品风险 

 

    (1)新产品市场投放率较低,产品开发缓慢。 

    (2)只有少数主打产品为大家所知,其余产品的知名度均不高。 

    (3)中国现已属于老龄化国家,且国民生活节奏快,生活压力大,心脑血管方面的发病率逐年递增,但哈药集团的心脑血管方面药品并不充沛,投放产品的方向不明确,产品市场调查欠缺。     

 

 

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