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销售物流管理案例
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  3. 上传时间:2015年1月15日 16时08分11秒 免费下载价格:
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课件介绍

【销售物流管理案例】

 

 

【案例分析】    

 

春天酒业公司的销售物流整合   

 

春天酒业有限责任公司是一个集酒类产、供、销一体化的民营股份制企业。下设春天酒业公司、甘肃龙马商贸有限公司、甘肃花雨酒业有限公司。春天酒业目前所经营的“丝路花雨”、“康庆坊”、“风度”、“本色”白酒品牌,备受消费者青睐,稳居市场前列。2004年,中国白酒行业的领导企业五粮液选择春天酒业为市场合作伙伴,共同打造五粮液旗下的九个全国性品牌之一的“丝路花雨”品牌,翻开了春天酒业发展史上崭新的一页,同时也拉开了陇酒企业走向全国的历史序幕。 

 

 

目前,春天酒业有限责任公司拥有三个经销不同品牌的白酒销售公司,三个公司中,春天酒业负责“康庆坊”和“风度”酒的生产与经销工作,拥有两个仓储面积为800平方米和100多平方米的仓库,运输工具情况为:市内是小面包6辆,区域市场的运输车辆为三吨、五吨、八吨货车各1辆。花雨公司负责“丝路花雨”系列酒的营销工作,为“五粮液”集团甘肃的总代理。它拥有两个仓库,大库在七里河区,小库在公司附近,车辆的情况为:大小型号的面包车8辆,三吨厢式货车1辆,五吨的敞蓬货车两辆,同样是面包车负责市内送货,货车负责区域市场的运送任务。龙马商贸公司负责“本色”的经销工作,该公司拥有200平方米和300平方米的库房各一个,5辆面包车和2辆三吨的厢式货车及2辆吨位分别为5吨和8吨的敞蓬货车各1辆。 三个公司共有物流工作人员72人,正是由于三个子公司分别都有一个车队和配送中心,负责各自品牌的运送和物流业务。存在严重的部门设置重复、仓储点分散、人员利用率低等,造成人力物力的巨大浪费,致使销售成本居高不下,严重影响了公司的经济效益。在甘肃省内尚无实质第三方物流公司可供利用,企业的仓储、运输、配送必须自行解决的前提下,春天酒业亟需成立物流中心将三个公司的物流进行有效整合,从而降低公司运营成本、提高经济效益。 

     

 

甘肃春天酒业有限责任公司下属的三个子公司春天酒业公司、花雨公司和龙马商贸公司,其商流由各个公司自己完成,对三个公司的物流部门进行整合,成立物流中心,三个公司的物流配送任务都由物流中心来完成,资金流伴随商流的发生而发生,方向与物流相反,信息流贯穿各个环节,是其他行为发生的前提和基础。 

     

 

通过对三家公司的物流有效整合,统一调配车辆,对产品进行高效配送,最后要达到只要一个大型仓储中心、一个小库临时周转即可。运输车辆也可由原来的19辆面包车、10辆货车,降到10辆面包车、5辆货车(其中3辆三吨的厢式货车,一辆作为市内大宗货物的配送使用,另外两辆作区域市场的配送使用,五吨、八吨的货车保留)即可圆满完成配送任务的水平。原来需要72人来完成的工作,现在要规划到39人即可。 

      


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