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市场营销案例分析
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  3. 上传时间:2014年12月8日 17时07分15秒 免费下载价格:
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课件介绍

市场营销案例分析】

 

 

火烧“温州鞋”案例分析思考题  

 

问题:1 .从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何?

 

   2 .你如何理解 “我们左右不了国际环境,能够改变的只有自己。” 

 

 答:1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。微观环境是与企业紧密相联的,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众;而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。那么,这些作为环境分析的依据,在本案例中,环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在:

 

(一)市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据;企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约,企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡,是科学决策的必要条件。    

 

 

(二)对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式,特别是对于国际营销环境而言,有利于指导企业的经营活动。我们通常说“入乡随俗”,营销也是一样,不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的,那么对市场环境的分析,确定客户和消费者的需求,明确其市场价值定位,与当地的市场环境相融洽,我国企业就能更好地开展营销活动,而不像案例中的“温州鞋”一样,让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。     

 

 

(三)在国际环境的大背景中,机会与威胁是并存的,而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会,疏通企业销售渠道。 

 

 

(四)有利于增强我国企业的国际竞争能力,为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位,树立品牌意识,从而打造属于自己的品牌,使企业有效地开拓国际市场;市场营销环境分析是企业营销活动的基础。

 

 

2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量,是影响企业生存和发展的外部条件,是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。  客观性是营销环境的首要特征。营销的国际环境的存在不以营销者的意志为转移,企业总是在特定的国际社会经济环境和其他外界环境条件下生存和发展的。 

 

 

国际环境是企业不可控的因素,而动态性是市场营销环境的又一大特征,在瞬息万变的市场竞争中,企业的营销活动,则要以国际环境为依据,要主动地适应环境,特别是在国际化营销环境中,企业要制定适合的营销策略,努力改造自身,适应环境的不可控因素,从而提高企业营销活动的有效性。 


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