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电子商务:B2C之未来,为谁而来
  1. 电子商务:B2C之未来,为谁而来

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  3. 上传时间:2014年7月8日 07时14分51秒 免费下载价格:
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课件介绍

 电子商务:B2C之未来,为谁而来】

 

 

最近电子商务的峰会论坛一个接着一个,讨论来讨论去最后就一个观点:B2C是未来。注意,这是一句正确无比的废话,正确到所有人都认同,废话到所有人都知道。但是,B2C的未来是什么样子呢?我想这才是大家更关心的。

 

 

产业终局,货的天下,政策和地区优劣势

 

 

未来的B2C格局将是4种业态鼎立:纯渠道型B2C;传统零售企业;品牌厂商和互联网品牌/网货。

 

 

纯渠道型B2C:除了现在规模最大的几家综合B2C和各垂直行业的领跑黑马还可以借助先发优势和资本优势继续保持领先地位外,未来纯渠道型B2C创业的机会将越来越少,上规模越来越难。

 

 

传统零售企业:在网购成熟国家,凭借货源优势和零售经验,传统零售企业占据近一半的市场份额,如美国TOP20中西尔百货;好市多;杰西潘尼;塔吉特;沃尔玛;百思买;电路城等传统零售企业,韩国TOP10中,乐天;爱静;新世界等百货商场亦位列其中。

 

 

品牌厂商:品牌厂商最终必然会以电子商务的方式介入直销,既然不能阻挡这个趋势,那就不如来加入主导这个趋势,且品牌依靠品牌号召力;第一手商品和品牌资源更容易取得不俗成绩。

 

 

互联网品牌/网货:互联网品牌/网货的盛行是中国特有,谁让我们有那么多的OEM工厂,强大冗余的制造能力和低廉的制造成本优势呢。互联网品牌是指原生B2C品牌,网货是指淘宝上产生的品牌,前者的背景通常来自互联网精英团队和大品牌的资深人士,借力风险投资进行规模扩张;后者的背景通常是中小OEM/外贸工厂或个人设计师,借助淘宝平台实现以盈利为前提的积累增长。

 

 

除了以上几种业态外,其它国家还有一些成功业态在中国的不同环境下却施展不开举步维艰:如美国的办公用品,在美国网上采购办公用品是企业的通例,史泰博;欧迪办公;OFFCIE MAX;CDW等企业规模都很大,而中国企业的特色则是人对人的关系沟通和灰色交易。

 

 

什么是网上零售,最简单的公式就是好货+卖好,纯B2C的优势是“卖好”,传统企业的强项是“好货”,在过去很长的一段时间里,纯B2C处于开拓/领跑的地位,而从现在开始,将是货的时代,谁有货,谁就有资格有优势玩这场E时代的新游戏。

 

 

差异化,竞与合,切入点

 

 

B2C竞争如此惨烈刺刀见红的一个根本原因在于同质化,商品;服务和客群众多维度的过于趋同,导致只能在价格上撇脂竞争,无论是与线上还是线下。如果亚马逊选择和遍地都是的沃尔玛完全相同的大众普及商品,必然没有优势占不到便宜,最终只能依靠价格战获得订单,就算实现了规模亦是以利润的下降为代价。

 

 

实现了差异化,才可能大竞中有大合。每家B2C都做自己最擅长的最有优势的,亦产生了更多的合作可能:联署营销;会员共享等等,提高效率降低成本和资源重复叠加,而无论是平台还是综合B2C,都会更加开放,释放自己的冗余流量和处理能力向外输出。未来B2C市场将不会像现在这样割裂各自为战,整个B2C生态链将更加网状化紧密化。


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