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电子商务B2C广告的投放策略
  1. 电子商务B2C广告的投放策略

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  3. 上传时间:2014年7月5日 02时33分09秒 免费下载价格:
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课件介绍

 电子商务B2C广告的投放策略】

 

 

太多的B2C如雨后春笋般,在经济危机的大潮下喷涌而出。有背景雄厚的的外企或者获得风投的公司,砸硬广的时候动辄几十万、几百万、几千万。也有个人维系的小私企,运营成本低,没有过多的广告投放成本,拿着几万块几千块,怎么投都觉得高不成低不就的。

  

 

其实科学的广告投放方式,合理的流程化管理,掐准流程中的要点,不断维护与分析优化,不管你是几千万,还是几千块,希望一样可以做出相对出色的ROI。

 

 

 1 投放预算

 

 阶梯制投放预算,根据网站自身的网站发展需求,与整体的推广策略相结合,安排合理的投放预算。比如,有时候更多需要的是品牌知名度,有时候重点则在会员数字与市场占有率,更多的时候重点在销售额。在整体的网站发展需求下——》制定整体的推广销售策略——》并从中找出广告投放的定位——》进而根据自身情况确定投放预算的比例数字。

 

 

  2 投放效果

 

  效果预估与分析,根据预算与公司的总策略,把具体的目标预估值量化。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估。保证努力能够达成的基础上,合理性高预估。如果期待数字估计过高,会造成市场投放人员的压力过大,往往造成消极情绪,或投机等旁门左道的投放渠道,甚不利。可量化到具体细分数字,流量,独立IP,注册,首次购买,重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析,便可知是什么原因导致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。

  

 

3 投放策划

 

  进行精准的投放策划至关重要,投放的核心不在于钱多,而在于花做少的钱,做最多的事儿。且要有针对性会员与渠道的精准投放策略。其中包含渠道的选择,内容的选择,时间段选择等等,在做投放的时候,选取多少女性门户,多少社区,多少导航,各占多少比例,为什么。在这些门户或者某一类媒体的选择中,根据自身的品牌定位或者产品特点,选择哪些媒体,而这些媒体的活跃用户,一定是愿意消费我们的这些产品的。投放的方式,CPS最好喽,但是要谈,也要灵活运用CPS,不能仅仅给个高提成就以为让步很大,别人会把你当回事儿。其次是CPA,一定要在后台检测方面下足功夫,如何避免重复或者假的无效的注册。再次CPC,尽量放在测试后的高回报媒体上来做。最后是硬广形式。并且一定要进行针对性的活动策划与设计展示。

 

 

  4 投放谈判与准备

 

 谈出好价格,是与联盟谈判还是与媒体本身一家家谈。前期要进行深入性准备于分析。联盟的价格一般较媒体本身稍高,不过也有低的时候,毕竟很多时候联盟也会给一个综合的价格。而媒体一般来说,争取到好的位置是很不容易的事情,再者谈到好的价格,也需要周旋。单独一家家谈媒体,是比较浪费人力成本的事情。可以根据自身的条件来进行选择。签署合同之后,进行广告素材的准备,活动与设计展示根据硬广策划来严格执行

  

 

5 投放执行、维护与分析调整

 

 危机投放意识,很多公司无危机投放意识,长久的在同样的位置上放置同样的广告,或者在媒体上放置于人群不想搭配的广告素材,并不吸引人。我们要科学的对广告效果进行检测,并及时分析,随时进行调整。一般最短的调整周期为一周。

 

 

 6 投放结果与续投

 

 优胜劣汰,对投放效果进行结论性分析,是需要阶段性的总结,而不是等到最后才进行分析总结。之后根据优胜劣汰,进行新一轮的终止或续投策略。保证广告的投放越来越科学精准。

  写的比较简单,觉得在投放人员配置上,小公司一个偏策划一个偏执行,两个人即可。如果是规模大些,投放预算多的公司,可以平行几个人来负责同样的任务,这样平行考核会比较公平。最后希望大家轻拍砖,希望短短几句能够对大家有所帮助。

 


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