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发展中企业财务管理架构案例
  1. 发展中企业财务管理架构案例

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  3. 上传时间:2014年4月18日 07时26分53秒 免费下载价格:
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课件介绍

发展中企业如何建立适合自身发展阶段要求的财务管理体系,是大多数高成长性企业面临的管理挑战。


遭遇财务管理挑战

  

第一次遭遇到财务管理的挑战,还要从一次销售管理的决策说起。

 

从4000万元到1亿元的销售规模,这家企业仅用了2年。但是市场的成功推动销售管理的复杂性同步上升。2002年只有1个分公司,2004年迅速增加到了7个办事处,1家合资机构和1家子公司,销售人员的规模也扩大了5倍。公司想实行分支机构负责制,但在确定地区和个人的销售任务、考核标准、薪酬挂钩这些问题上遇到了麻烦。几个地区的销售负责人多次要求实行提成奖励,可是该提多少?卖不同的产品,在不同的市场,是不是应该有区别?怎么才能让各地销售人员保持积极性,同时公司也合适?为了寻找这个平衡点,王先生一直在动脑筋,但始终找不到一个满意的方案。眼看年底销售大会就要到了,他知道是该明确明年新政策的时候,不能再拖了。

 

正如每一个高速成长企业都会逐渐认识到的,企业的很多决策都需要财务分析的支持。比如战略选择、业务组合确定、投融资项目评估、产品定价、资源分配和业绩管理等等。但与这家企业类似,很多高成长企业由于CEO不懂得财务能为企业发挥哪些作用,同时缺乏实现的手段,导致重要决策时无所适从,或仅凭经验和感觉盲目拍板。

 

控制短板

 

如何建立适合自身发展阶段要求的财务管理体系,在业务快速发展的同时,迅速有效地实施和推进,对很多公司是一个难题。建立这样的体系意味着财务管理人员首先对企业发展的阶段、行业和业务特点有一个清醒认识,对公司短期及长期的发展目标和战略有深刻的理解,具有整体管理概念,又有恰当的专业技能。在很多成长性企业中,财务人员的素质难以达到这样的要求。

 

实施这样的体系意味着推动价值观念的转变,也意味着推行很多更“繁琐”、严格的管理程序和制度规范。这往往引发业务部门的抵触,如果处理不好,会对快速增长的业务带来负面影响。一位快速公司老总对这个挑战做了一个生动的类比:“在一辆快速奔驰的汽车上,车不能停,还加油,这种情况下还要修刹车,换机油。”

 


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