课程大纲：

　　一、换一种思路做销售

　　1、销售人员心态问题总结

　　2、销售人员如何定位自己

　　3、销售定位：纵观岗位风云销售岗位风景独好

　　4、为什么很多销售冠军：都是很平庸的人获得的

　　5、头脑风暴：营销新思维

　　6、市场营销策划的几个问题

　　7、乔布斯苹果手机营销密码

　　二、销售沟通能力提升

　　1、销售沟通常见问题

　　2、沟通的原理

　　3、沟通中间的障碍

　　4、影响销售沟通的三个要素

　　5、销售问话的两种方式

　　6、销售沟通中间的倾听技巧

　　7、背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题

　　第三、客户需求分析

　　1、客户需求的深层次挖掘

　　2、客户的两方面需求

　　3、什么是客户的心理需求

　　四、客户异议处理

　　1、营销人员常犯的几个毛病

　　2、客户产生拒绝的三方面原因

　　3、拒绝是由于客户产生的

　　4、拒绝是由销售人员产生的

　　5、处理异议的六大技巧

　　6、客户为什么坚持要降价?

　　7、如何进行价格谈判

　　8、价格谈判总结

　　五、全力开发大客户

　　1、分析内部角色对采购的作用

　　2、四个购买影响者

　　3、大客户营销要关注每一个人

　　4、大客户营销总结

　　六、新形势下如何管理渠道

　　1、区域经理应该具备哪些能力

　　2、渠道面临的瓶颈有哪些

　　3、渠道创新的案例分析

　　4、选择经销商有哪些标准

　　5、经销商需求调查

　　6、经销商管理与辅导的主要内容

　　7、如何激励经销商的团队

　　8、与经销商交往的原则

讲师简介：

　　江猛

　清华大学特聘老师
企业资深营销管理顾问
荣获中国最佳营销管理培训师
　　中国民营企业研究会研究员
《前沿讲座》特聘讲师
曾担任百度营销中心营销总监。曾担任博思人才网营销总监。英盛网等国内多家教育集团长期合作讲师。
服务过中国银行，通威集团，华为，中国移动，美的电器，冠盛汽车配件集团，花花公子，海信集团，361度，华为，海信集团，美的空调集团，中粮集团，茅台集团，一汽大众等企业。

做好销售（11集） 第八集视频笔记

做好销售（11集） 第八集

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做好销售（11集）第八集