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拿下大单:大客户销售流程及攻略(14集) 第四集
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拿下大单:大客户销售流程及攻略(14集) 第四集
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第一集 开发市场的流程与客户...
第二集 市场开发策略
第三集 情报缺失容易产生的5...
第四集 客户内部信息收集与评...
第五集 约见客户的方法
第六集 进行陌生拜访的准备
第七集 如何在沟通中建立客户...
第八集 如何赢得客户共鸣
第九集 权威型客户区分方法
第十集 分析型、合群型、表现...
第十一集 明确需求与隐含需求
第十二集 区分客户不同层级与组...
第十三集 SPIN工具实战应用...
第十四集 FABEEC工具实战...
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