　　一、集体意见高层决策

　　1、特点分析

　　2、案例：煮熟的鸭子飞了

　　二、高层意见主导结果

　　1、特点分析

　　2、如何锁定关键决策人

　　三、流程复杂官僚作风

　　1、特点分析

　　2、监理站的威力

　　四、需求复杂较难把握

　　1、特点分析

　　2、大成机械的成功

　　五、对营销人素质要求高

　　1、营销人员在政企型大客户面前的职业定位

　　2、营销人员在政企客户面前的“三能”素质

　　3、客户导向模式下营销致胜的6大要点

　　4、营销人素质的百问不倒

　　闫治民

　　国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论创立者，中国人本营销体系创立者，专注工业品营销、大客户营销，金星集团原全国营销副总，《销售与市场》特邀专家，中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。

　　历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》的作者。

政企大客户特点分析（2集） 精彩片段视频笔记

政企大客户特点分析（2集） 精彩片段