阿里军校校长带你入门销售（5集）

课程大纲：

　　一、如何判断自己是不是适合销售

　　1、 什么样的人适合做销售

　　2、 性格特征

　　(1) 要“性”

　　(2) 感恩

　　(3) 分享

　　3、 人情世故

　　(1) 善于观察

　　(2) 察言观色

　　(3) 善于捕捉

　　4、 抗压性

　　(1) 耐力

　　(2) 忍受力

　　二、如何选对发展平台和产品

　　1、如何选择好的平台

　　(1) 提供足够的销售空间

　　(2) 平台的综合服务

　　(3) 系统化培训体系及健全的标准化销售手册

　　2、什么样类型的产品更加容易卖

　　(1) 有形、实体、商品、刚需

　　(2) 客户价值的名与利

　　三、销售新人最常犯的5个错误

　　1、新手常犯的错—投机心之思想层面

　　(1) 培养新人需要注意的点

　　(2) 为何没有销售经验的人更好

　　2、新手常犯的错—投机性之行动层面

　　(1) 未形成销售的标准化流程体系

　　(2) 行为上缺乏持久的联系

　　(3) 解决方案分析

　　四、设计特有开场白，让客户记住你

　　1、销售预热

　　2、开场白的作用

　　3、开场白表达方式的分类

　　4、标准的开场白

　　5、开场白举例

　　6、开场白注意事项

　　7、如何训练标准的开场白

　　8、开场白的小提示

　　五、正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生

　　1、个人标识

　　2、谈吐

　　3、眼泪

　　4、微笑

　　5、怎么才能起死回生

讲师简介：

　　李立恒

　　10年阿里人，首任阿里巴巴军校校长。负责阿里巴巴早期市场开拓;在阿里期间担任阿里巴巴B2B国际事业部福建销售管理及阿里军校校长等职务；阿里销售铁军体系建立的亲历者和践行者。