一、 如何激发顾客好奇心
1、颠覆感
2、设计感
3、参与感
二、 颠覆感升级—价格颠覆感
1、 价格颠覆感的作用
2、 案例导入:360免费杀毒
3、 价格免费的玩法
4、 互联网产品采用免费策略的原因
5、 价格从免费到好玩
三、 给价格来个“工艺设计”
1、设计感价格的玩法
2、案例导入:美国服装零售商Syms
3、案例导入:知乎VS分答
4、好玩的价格玩法
四、 颜值社会,从看功能到看脸
1、设计感的重要性
2、案例导入:眼镜
3、案例导入:新秀丽箱子
五、 小米《参与感》没有说透的秘密
1、小米的成功之路
2、小米用户的参与
3、参与感的本质
4、案例导入:海尔&天猫合作
六、 奇葩说如何用玩具思维赚到20亿
1、如何赢得受众注意力
2、奇葩说如何运用玩具思维
3、案例导入:公众号—六神磊磊读金庸
4、案例导入:综艺节目—姐姐好饿
七、 怎么用外包装促进销售
1、产品外包装是产品情感溢价的天然好载体
2、案例导入:可口可乐昵称瓶
3、案例导入:可口可乐的歌词瓶
4、案例导入:味全每日C的拼字瓶
5、案例导入:康师傅的告白瓶
6、案例导入:江小白的文案
八、 “玩具产品”需要引发用户的“三心二意”
1、人内在的情绪动机
2、三心:好奇心、好胜心、好善心
3、二意:有意思、有意义
九、 抓住未来消费者的心理才能赢得未来
1、消费者心理规律
2、消费者玩家化
3、四大玩具红利
陈禹安
心理管理学家、“玩具思维”创始人、人性互联网论提出者、心理说史首创者、高级经济师、宁波大学特聘教授,担任传媒集团高管多年,曾在美国、日本、中国香港、中国台湾等地考察讲学。
主要作品有《人性之根:互联网思想的本质》《麦当劳悖论》《新媒体论》等20余部。另有大量论文刊发于《中欧商业评论》《销售与市场》《中国经济导报》等。