课程大纲:
一、建立信任的关键点
1、建立自信
2、销售正确的动机
3、能力
二、和顾客关系的关键原则
1、站在顾客的角度考虑
三、破冰的方法
1、行为破冰
(1)保持微笑
(2)倒水
(3)帮拿物品
(4)照顾孩子
(4)注意肢体接触
2、语言破冰
(1)赞美要具体
(2)赞美要适度
(3)赞美要及时
(4)赞美要真诚
3、关系破冰
(1)与顾客建立私人关系
4、减压破冰
(1)为顾客设身处地想想
(2) 求同法则
讲师简介:
李盟
销售力提升培训经验丰富,特别擅长终端销售力提升类培训、沟通能力提升培训、TTT培训培训师等课程。课程知识点讲解深入浅出,授课风格轻松幽默,注重体验式教学,课堂互动较多,讲授+演练达到企业培训目的。
主讲课程:《T10终端销售服务模式》、《商品价值展示》、《FABE销售法则》、《终端常见问题解析》、《TTT授课技巧》、《高效沟通上、下》、《团队执行力建设》。
服务客户:包括海尔工贸、BSH西门子家用电器、美的集团、中国烟草集团、扬子集团、卓能大学生教育、山东阳光家居、圣象地板、瑞宝壁纸、派的门、雅伊华沙发等国内外著名企业。