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钻石销售专业知识与应用(5集)

  1. 珠宝门店导购人员面对购买钻石的顾客时,如果缺乏对产品的了解与相应的销售技巧,往往无法获得顾客的信赖,销售业绩自然难以提高。本课程邀请宝石鉴定专家为导购人员普及钻石销售的专业理论知识,并把它运用到销售话术中,有效提升珠宝导购专业水平,提高商品成交率。
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课程时长
02:41:33
课程讲师
黄珊珊
学习人数

课程介绍

中级 珠宝行业 钻石销售 导购技巧 专业技能 终端零售
课程大纲:

  一、铺垫及导入

  1、销售专业知识和鉴定专业知识的区别

  2、珠宝导购员的销售现状

  3、 学习销售专业知识的主要目的

  二、钻石的文化

  三、钻石的形成

  1、钻石形成的条件

  2、钻石原岩

  3、钻石产量分布

  4、中国钻石资源与产地

  5、中国的常林钻石

  四、钻石的蜕变

  1、钻石的开采

  2、钻石的分选

  3、琢磨与抛光

  4、分级

  5、成品销售

  五、钻石的特性

  1、钻石的十大特性

  2、案例解析

  六、钻石的4C

  1、重量

  2、颜色

  (1)钻石的颜色

  (2)各地钻石成色等级比较对照表

  (3)不同等级颜色的价值

  (4)钻石的3大系列颜色

  3、净度

  (1)净度分级

  (2)净度分析

  (3)不同净度的市场占有率

  4、切工

  (1)切工的定义及价值

  (2)切割工艺的起源

  (3)钻石切工分级

  (4)切工要点

  (5)切工分类

  (6)世界四大钻石加工中心

  (7)四大切磨中心的特色

  (8)标准圆钻切工及特点

  (9)认识58个刻面

  (10)标准圆钻的明亮度体现

  (11)圆钻形完美切割比率

  (12)建议完美钻石切工的范围

  (13)市场上的切工比例

  (14)特色切工欣赏

  七、钻石鉴定证书

  1、钻石鉴定机构

  2、GIA—美国宝石学院

  3、IGI—国际宝石学院

  4、HRD—比利时钻石高阶层议会

  5、NGTC

  6、钻石的四大价值

讲师简介:

  黄珊珊

  GIC宝石鉴定师,多家珠宝机构的销售管理顾问,6年珠宝品牌营销管理与运营经验。


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适合人群

从事珠宝门店钻石销售的导购员、销售人员。
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课程讲师

黄珊珊
黄珊珊
GIC宝石鉴定师,多家珠宝机构的销售管理顾问,6年珠宝品牌营销管理与运营经验。
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GIC宝石鉴定师,多家珠宝机构的销售管理顾问,6年珠宝品牌营销管理与运营经验。
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