TOP房产经纪人有效行程及量化（6集）

课程大纲：

　　一、工作前期准备

　　1、成为TOP房地产经纪的应有思维

　　(1)活到老

　　(2)学到老

　　(3)赚到老

　　(4)爽到老

　　2、用变和应变

　　3、成功的关键

　　(1)成功的四张王牌

　　(2)面笑、嘴甜、腰软、手脚快

　　(3)脑勤、口勤、手勤、脚勤

　　4、成功来自习惯的个性

　　(1)学习成长的习惯

　　(2)忠于当下的习惯

　　(3)善用时间的习惯

　　(4)爱与付出的习惯

　　(5)厚实潜力的习惯

　　(6)规划人生的习惯

　　(7)健康活力的习惯

　　(8)创新与整合的习惯

　　(9)自信谦卑的习惯

　　(10)格局与美梦的习惯

　　(11)乐在工作的习惯

　　5、与公司一起成长

　　6、懂得经营自己

　　7、成功守则

　　8、向自己竞争，对自己挑战

　　二、全面了解中介行业

　　1、中介作业流程

　　2、商圈与资源收集

　　(1)商圈的划分

　　a.核心主打商圈

　　b.次要商圈

　　c.影响力商圈

　　(2)商圈精耕

　　a.楼盘精耕

　　b.人脉的精耕

　　(3)资源收集

　　3、客户接待

　　(1)服务法

　　(2)专家法

　　(3)五同法

　　(4)客户接待注意事项

　　4、房客源的分类

　　(1)房客源分类的目的

　　(2)房源分类

　　(3)客源分类

　　5、配对

　　(1)配对的目的

　　(2)配对的方法

　　(3)无合适房源配对的应对

　　6、激情约看

　　(1)约看的目的

　　(2)约看的重点

　　(3)约看的技巧

　　7、带看

　　(1)带看的目的

　　(2)带看前的工作

　　(3)带看中的工作

　　(4)带看后的工作

　　8、斡旋

　　(1)斡旋的目的

　　(2)收斡旋的时机

　　9、回报议价

　　(1)回报议价的目的

　　(2)回报议价的方法

　　10、开心签约

　　(1)签约的目的

　　(2)签约前

　　(3)签约中

　　(4)签约后

　　11、售后服务

　　(1)售后服务的目的

　　(2)服务事项

　　12、满意再介绍

　　(1)满意再介绍的目的

　　(2)再介绍客户好处

　　三、从本行脱颖而出的做法

　　1、个人有效行程的内容

　　2、个人有效行程的量化

　　3、个人有效行程执行时间

　　4、个人有效行程执行要点

　　(1)开发重点

　　(2)电话回访重点

　　(3)勘察重点

　　(4)驻点重点

　　(5)网络发房源重点

　　5、个人有效行程的检查

　　(1)自检，严于律己

　　(2)行程的多样性

　　(3)行程的稳定性

　　(4)贵在坚持

　　(5)善于总结

　　四、没有闪光点时的做法

　　1、量化

　　2、实际案例

　　3、简单的数学计算

　　4、合理的个人行程安排

讲师简介：

　　李荣昌

　　房地产高级讲师，高级培训师，10年房地产从业经历。台北太平洋房屋山东区副总，济南区总经理。