课程大纲:
一、售前应如何准备
1、正确心态的建立十法
2、准备产品、知识、实际操作
二、读懂顾客的心
1、如何建立信赖感
2、剖析你的顾客
3、如何问对问题
4、洞悉顾客的十大购买模式
5、顾客消费心理分析
6、产品介绍的八大技巧
三、百分百销售成交话术
1、转变思考模式
2、七种常见抗拒种类
3、处理客户抗拒八法
4、有效缔结五法
5、如何要求客户转介绍
邰昌宝
国内资深零售连锁渠道经营专家,零售管理顾问,方拓服饰有限公司常务总经理。十五年门店连锁培训管理经验,成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目,500多场门店管理课程讲授,深入参与30多家零售连锁企业运营管理。
擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护,著有《门店精细化管理》、《门店盈利模式》。
邰老师深谙产品连锁经营之道,从产品渠道体系规划到店面管理经营,从渠道策划到市场推广,10年的渠道连锁经营积累,让邰老师的课程更加实战具体。服务过歌莉娅服饰、VASTO顶级男装、匠森鞋业、安踏体育用品、中国移动、嘉讯手机连锁、宝视通电讯、裕森木业等企业。