怎样做好邮件营销?
jingli06 | 被浏览:917 | 2014-10-17 09:40:35
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经验:77 2014-10-22 09:43:43
经验:77 2014-10-22 09:43:43
第一,不要乱发邮件。
也许你有很多的邮件地址,你的来源可能是某个网站、某个领域,或是更多我们想不到的地方,但是不要乱发。并不是所有人都对你的产品感兴趣。一定要针对你的产品找客户,这样才能提高转化率,同时也不会招致反感。
第二,你的主题。
不要想着人家打开邮件是你的目的,你错了,你的目的是让人购买你的产品,最少也要记住产品,有效的点击才能利于你对数据的判断。你要有个合适的主题,不要引诱人家去打开,比如说老朋友你好!这是你要的资料!这样的主题就很不好,点开了一看是垃圾文件立刻就有了逆反心理。
第三,发件人地址
这个和上面同理,隐藏发件人会让人觉得你在做见不得光的事,乱写发件人,不如说帅哥、一本万利的事情,这样做没有任何意义,以诚信为本,只是基本点。
第四,邮件内容。
如果上面的都通过了,这块应该算是重点了。邮件内容要根据不同人群来发送。我们可以将客户分成3种,不想买的、想买的、买过的。针对三种人我们要发送不同的邮件,例如不想买的,我们要把他转化为想买的。
第五,邮件附件。
发送邮件时,比如你是房地产的,你给客户发送邮件很可能会添加附件。除非是约定好的,不然一般用户不会因为你有附件而去继续打开。所以,我们的邮件要尽量简洁,能使用TXT发送的文件不要用DOC格式发送,尽量使用JPG展示图片,不要用PSD。
第六,不要频繁的发送。
别频繁的发送,好比打折,你天天打折,人家就不会珍惜你打折的机会了。你天天发邮件,人家也会慢慢习以为常或者产生厌烦心理,进而漠视。如果这样,你就失去了这样的客户。
第七,亲近你的客户。
在邮件内容中,要懂得亲近你的用户,虽然邮件是群发,但是要让客户认为你是针对他发送的,这样才会有优越感。比如说开头不再是你好··· ···,变成谁谁谁你好,这样就能拉近你同客户的距离。
第八,邮件格式。
实惠是一个很练人的玩意,职场日子久了,有不少习惯会改变。也许你是一个娱乐网站,但是对于书信这方面你还是要保持一个正规的格式,因为关系到娱乐新闻的,未必都是活泼的人,也许很死板。他们喜欢规规矩矩,众口难调,那么我们不如不调,就像是宴会上只摆矿泉水不摆饮料的原因是一样的。
第九,趁热打铁。
如果你的邮件是需要得到一个答案的那种,你要趁着客户的热度,见缝插针,这样直接把产品销售出去。
第十,运用免费的东西。
运用免费的东西区吸引你的客户,没有人会拒绝免费的东西,何况免费的东西
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你好,电子邮件营销分许可式电子邮件营销和非许可式电子邮件营销,本人建议采用前者,那么该如何操作呢?
第一、收集精准目标用户群邮箱
可以策划一些活动,比如你是做减肥产品的电子商务平台;你可以感恩用户的支持,免费领取一份“减肥小妙招”,只需填写邮箱选择订阅即可,并且承诺用户不会随意外泄资料,请放心填写!收集邮箱的方法很多,可以自己去借鉴或策划更多有意思的活动;个人不建议利用软件批量抓取或直接购买邮箱,这样用户会非常厌恶,结果适得其反。
第二、做好营销策划方案
营销不是一次就完成的,通常分多个步骤来实施,这样才能给用户深刻的印象。
第三、好标题能事半功倍
一个有吸引力的标题,才能在众多邮件中吸引用户的眼球,刺激用户打开邮件的欲望。
第四、内容的策划与排版
内容言简意赅,切勿长篇大论,主题突出,打折?促销?免费?让用户一眼看到有价值的信息,另外,排版要求美观大气,给人赏心悦目的感觉。
第五、切勿求快和求量
不要一上来就大批量群发,用一个正常的发送速度,达到用户的邮箱才是关键,否则一切等于零。
第六、跟踪数据分析和评估
通过第三方数据统计,分析邮件达到率、用户打开率和点击率,最后的转化率等;比如打开比例较大,可以点击进入的比例较低,那就是内容吸引力不够,需要立即做出调整;
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yunying
经验:87 2014-10-17 10:02:52
经验:87 2014-10-17 10:02:52
要注意以下几方面。1、数据:数据的准确性,是否目标人群。2、内容:邮件内容是否吸引人,标题的提炼很重要,直接影响打开率。3、设计:视觉热点区,图片的高度,大小。两栏还是三栏。右侧功能区块的操作。整体视觉等等都影响转化。4、其它:发送的时间,一般不要选在周五发送,效果不好。必要时建立邮箱通道(付费或免费商务合作)。
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