家里有一个祖传药方,想包装成药品/保健品上市销售,应该怎么做呢?
yanling | 被浏览:1017 | 2014-08-30 10:48:07
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药,专治咽炎。
平常都是亲戚、朋友出钱争着在买。因为确实有效、有口碑。
有人出80万买药方,没卖。
想请教专业市场营销、产品研发的人士,给点意见,
这个项目,我应该从哪起步?大概预算?有什么审批流程?
怎么把它做成生意?
全部回答 (1)
jiasheng
经验:35 2014-09-01 10:56:12
经验:35 2014-09-01 10:56:12
一点浅见,权当抛砖引玉,如有肤浅之处,欢迎指正。
我觉得当务之急是申请专利,防止做起来了以后被人抄袭利用。
然后你要给你的药起个好名字,塑造一个形象,找一个噱头。你的药专治咽炎,相比同市场上的药,好在哪里?药效好,药效快或者兼而有之。举个例子:单单说感冒药,市场上都有不同定位的,有强调见效快的,有强调不影响响白天上班的,有强调专治小儿感冒的。
给你的药塑造一个形象,比如说我给这药叫咽宁散,口号是根治咽炎。然后消费者潜意识就会问,你凭什么能根治,这个时候你就需要讲故事或者讲道理。加多宝说它能预防上火,凭的是凉茶世家。鵰爷牛腩说它的牛腩举世无双,凭的是500万跟厨神买的秘方,云南白药说他能治跌打损伤凭的是神秘的云南印象和保密的药方。所以在推广的时候要给自己找个噱头,让消费者能相信在某个方面你就是最专业的,就是最好的。
搞清楚了我是谁,下一步就是让别人知道我是谁。医药行业我知道的不多,不敢多讲,我猜测这个行业关键的要想办法让药店、医院的从业人员去积极推广你的药。正所谓无利不起早,前期你是弱势,所以要让利给渠道,等你的产品有口碑了,再连本代利地拿回来。
以上。
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