您所在的位置：英盛问吧 > 市场营销

恒大冰泉是因为不懂定价才失败的吗？

nimei | 被浏览：1206 | 2014-08-25 11:36:49

分享到：

全部回答 (6)

ge
经验：26 2014-08-26 10:59:42

其实恒大集团本来有机会对冰泉做一次大营销的，在金秀贤代言这个问题上，恒大本可以大打爱国牌，提升企业形象的。尤其是，在对手是韩国的时候，以现今国人对韩国的厌恶，恒大集团的做法，绝不会被人贴上抵制日货时的脑残标签。可惜的是，恒大对这个千载难逢的机会毫无把握，最终就是以金秀贤继续代言这款产品告终——还让一批讨厌韩国的人看着心烦。总体来说，恒大的问题就是定位不清晰，宣传很混乱，个人猜测集团内部也是焦头烂额。在这种情况下，估计恒大冰泉现在会找机会花大价钱冠名一些活动，但是应该不会给销量带来太大的变化。现在最好的策略大概是把重心放在海外市场，实现“一处水源供全球”的广告语，等时机成熟，再着重国内市场，杀一个回马枪。

ge
经验：26 2014-08-26 10:59:26

在这种情况下，恒大冰泉的定价在4.5元，完全超出了饮料市场的价格基线。这不算错，毕竟现在走高端矿泉水路线的厂商也不少。但是他们必须面对一个共同的问题：超出基线的1.5元，能带来什么？仔细想一下，当你去买一瓶4.5元的矿泉水时，这种行为是否刻意？在路边的小店，朋友去买水，问你喝什么，你如果回答“恒大冰泉”，我想他一定会骂你一句矫情。因为在普通人眼里，矿泉水就是矿泉水，矿泉水和矿泉水之间没有区别，谁管你的水源在哪？我可以百分之百的肯定，恒大冰泉如果想在路边小店出售，一定扑街，唯一的主战场只能选在超市。问题是，面对稍微对生活品质有追求的人，恒大冰泉的包装又太平民化了。何况我不认为对生活质量有追求的人，会去用矿泉水泡茶。

ge
经验：26 2014-08-26 10:59:05

反对，不会显示你的姓名匿名用户艾磊勒、双耳、汤华炎等人赞同恒大冰泉目前最大的问题还是在于：定位不清晰。我很想知道恒大集团开发这款饮品的目的在哪，市场定位又在哪。虽然饮料市场在国内已经做了多年，可乐雪碧这些碳酸饮料早不再是十几年前的奢侈品，但是国人的固有观点难以扭转，那就是：矿泉水就应该比饮料（只碳酸饮料、果汁饮料和功能性饮料）便宜。而这个标准，我认为就是以售价3元的500ml瓶装可口可乐为基线，3元以下的饮料是普通矿泉水，3元以上则以果汁、功能性饮料为主，譬如脉动、佳得乐等。十年前瓶装可口可乐零售价3元（部分地区2.5元），如今可口可乐依旧3元，只不过在容量上，从原来的600ml降低到500ml。但是这种降低，在包装过后，差距并不明显，在多数人的眼中，可口可乐的价格可以说就是十几年如一日。

xiaofenfen
经验：27 2014-08-26 10:50:59

再说定价我是极度不赞成降价一说的。为了维持恒大冰泉高端饮用水的形象，价格必须作为支撑。现在降价，对于早期树立起的品牌形象是一种严重的伤害。信不信，即便降价了，按照恒大目前市场人员的执行力，会死的更快。

xiaofenfen
经验：27 2014-08-26 10:50:48

先说包装作为国内高端饮用水其中的一员，恒大目前的包装设计顶多给65分，再高不得了。但是，还没有到需要换包装的地步。作为高端用品的包装（也可以说是形态设计），最重要的，是要让其他人看得到，并引发内心感叹：“哇，这家伙喝（吃、用）这个耶！真有钱啊！” 而恒大冰泉的外包装设计，我们暂时忽略造型和美感等相关因素，仅从这个识别度上来说，恒大是做及格了的，所以如不是特别稳妥的包装过度转型，我不建议换包装。