展会的营销技巧有哪些？

一要研讨参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻觅潜在客户；五是产品引见技巧；六是进步展品认适度以及会后跟进等。 　　第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 　　第三，要编组。 　　这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分 第四，寻觅潜在客户 　　谁是你的潜在客户？你准备搜集几潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目的量，这样你才干思索要带几人去？带几资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户。 　第五，产品引见 　　那些谈着谈着有兴味的人，你觉得有机遇可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完好的资料。 　第六，拓展品牌知名度 　　大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。 第七，通盘思索，要赚回来。 　　参与完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的中央在哪里，都要打点。 第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。 　　会后跟讲的话，你要留意一下，假定你搜集到400个客户资料，普通来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必需5天内做完跟进工作。 最后一种技巧，叫战略同伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境地，就是树立长期的同伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。