销售时谈判客户时要注意什么呢
蔚蓝源自深海 | 被浏览:494 | 2016-06-09 09:11:48
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我是做车用油的,汽修厂老板不愿意现金结款,而我公司是不愿意铺货的,现在在谈判了,要怎样谈下去呢??望各位大神指点下!!
全部回答 (1)
海风心情
经验:415 2016-06-13 12:38:24
经验:415 2016-06-13 12:38:24
哥们先了解到汽修厂不愿意现金结款的原因所在,是不是其他品牌也是这样做等等,你要了解到客户真正的需求,才能向公司反馈的。谈判了,要站在公司和客户的角度上分别想问题,把优劣势都想好了。建议哥们看本书,我把一切告诉你,里面有教怎样谈判的细节,不过前提还是需要你对这个东西非常熟悉。
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