在中国，销售代表谈判一个合同时会面对哪些挑战？试举例说明。

最有可能的是谈判陷入僵局，谈判僵局指在商务谈判过程中，由于双方观点、立场差异较大，利益冲突难以协调，同时各方又都不肯再做出让步妥协，形成暂时的一种对峙僵持局面。 处理方法： 1.借助有关事实和理由委婉地否定对方意见。 2.求同存异 ①当经过相当时间的争执或沉默后，己方没有把握对方会先改变话题，而僵局的持续给己方带来很大压力时，可以用一些方法打破僵局。 ②最好先由对方采取主动改变话题打破僵局； 3.拖延战术 消除障碍。当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。 消磨意志。拖延战术是对谈判者意志施压的一种最常用的方法。突然的中止，没有答复（或是含糊不清的答复）往往比破口大骂、暴跳如雷令人难以接受。