如何做好大客户销售,具体要分几个步骤?
水的波光 | 被浏览:624 | 2016-06-14 02:59:51
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如何做好大客户销售,具体要分几个步骤?怎么找到大客户信息和关键人?
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坠梦
经验:483 2016-06-22 07:04:21
经验:483 2016-06-22 07:04:21
主要分为3个步骤:
1.前期准备(a.专业知识要过硬,你所在行业、公司及产品知识;b.你的心态和仪表也非常重要)
2.拜访客户(这一步对其公司了解,对老板本人的了解及自己的沟通能力很重要)
3.客户维护 (成交后不能当成一锤子买卖,要把客户真诚的当成自己的朋友,时常送些礼物,帮他解决些问题之类的)
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坠梦
经验:483 2016-06-21 20:07:54
经验:483 2016-06-21 20:07:54
大客户要提前维护关系,要保持一定密度的联系,当然要和大客户关键人员建立人际关系为第一前提.
适当托人引荐,赠送一些礼品,交了朋友才可以谈事.
之后保持一定互信,再切入正题,逐步推广产品或服务.
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