对一个销售情况和销售渠道都未知的产业应该如何去发展?
蔚蓝源自深海 | 被浏览:639 | 2016-06-03 08:31:04
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最近对一个绿色节能产业比较感兴趣,但是到目前为止对他在当地市场上的销售情况、模式和渠道都毫无知晓,唯一知道的是,这个产业将是未来的趋势。
但是我应该如何去经营,发展和打通销售渠道呢?
全部回答 (2)
搬运工
经验:438 2016-06-22 01:38:29
经验:438 2016-06-22 01:38:29
先调查:能在哪些事物、行业产生影响、作用,
什么单位需要这些,
了解这样东西在那些单位什么环节、什么项目能用
这些环节、项目在当地国家政府、企业是怎样计划的、即未来市场怎样的,
同类产品有没有,怎样做的。。。。
根据调查,再制定策略,
信息很重要,得力的销售团队也很重要
平时多看看书,网上也多了解相关信息,懂得用人,控制大方向就能很好,
先做项目,以点破局,以点扩面,既能养人、养企业、寻机会、慢慢做开
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海风心情
经验:415 2016-06-08 14:11:19
经验:415 2016-06-08 14:11:19
我也是做销售的,前期一定要注重信息收集,要清晰市场上有哪些同类产品,竞争对手有哪些等。然后通过资料的收集,总结出自己产品的特点,也就是卖点。刚进入一个行业,要耐得住寂寞,慢慢积攒经验。没有渠道的时候,可以先瞄准几个项目,在攻下几个项目以后渠道就慢慢显露出了骨架,加油!
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