您所在的位置: 英盛问吧  >  渠道销售
曾经很美

如何管理社会营销合作渠道

曾经很美 | 被浏览:393 | 2016-05-28 07:01:21
分享到:

全部回答 (1)

devil
devil
经验:433 2016-06-08 19:16:39
越来越多的企业认识到,在产品“同质化”的趋势下,只有通过“渠道”和“传播”,才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道为王、渠道制胜”已成为众多企业的共识。 社会营销合作渠道运用得当所起到的积极作用可体现为6个方面。第一,以“合作方”角色,涉足运营商所不适宜介入的领域。第二,迅速形成“星火燎原”的态势,实现市场覆盖的高密度,短时间内形成与竞争对手抗衡的分销渠道。第三,充分调动合作方的各类社会资源,为企业经营发展创造条件。第四,扩大企业品牌、形象的宣传作用。第五,利用“便利店”等方式,“电子售卡”、“自助服务”等手段,方便用户办理业务,体验电信产品。第六,有效降低运营商渠道成本,控制自有渠道的成本支出。社会营销合作渠道存在的问题问题1:整体素质差,缺乏专业知识。现有的社会营销合作渠道大多是在从事非相关领域的经营者基础上发展起来的,对电信业市场了解不够,缺乏管理经验,整体素质不高。问题2:趋利性较强,缺乏有效管控。社会合作方与电信运营商合作的原动力在于获利。只要正确处理双方的合作关系,那么,“合作方发财、运营商发展”的状况是完全可以实现的。但从现阶段情况看,大多电信运营商缺乏对合作渠道的有效管控,主要体现在:未建立一整套规范性、系统性的管理长效机制;未建立一系列对关键点的控制措施;缺乏对合作方各类合作行为规范的过程管理。问题3:政策认同感低,执行力低下。合作方关注的重点在于高收益和高回报,这往往与运营商关注的重点产生偏差,甚至相抵触,从而造成运营商各类政策措施、业务营销脚本、主动服务规范等形同虚设,执行效果总是不尽如人意。问题4:重短期激励,轻长效激励。许多运营商在给合作方发放酬金时,较多采用一次性激励和短期激励,而长远激励不足,从而造成运营商缺乏对合作方的长期控制力,致使合作方缺乏共赢意识,忠诚度不够。电信运营商对社会营销合作渠道管理中应着重把握几方面1.积极营造伙伴型渠道关系与氛围电信运营商应从经营战略出发、管理细节着手,在与社会营销合作渠道相互信任和分享长远目标的基础上,致力于发展长期紧密的合作关系。同时,努力营造与社会营销合作渠道的超契约关系,实现长期稳定的合作关系。2.慎重选择社会营销合作渠道合作方及数量控制把好合作方的“进口关”至关重要。电信运营商应树立“不求最大,只求最好”的精神,遵循“目标市场匹配、分工合作明显、同舟共济倾向”的原则,着重在规模鉴定、经验鉴定、信用与财务能力鉴定、声誉鉴定、管理能力鉴定、合作意愿鉴定这6个方面进行评估和甄选。
赞(0
帮助中心
老师问答榜
用户名回答数经验
问吧达人
用户名回答数经验
关于我们
免责声明
联系方式
帮助中心
会员权益
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
渠道加盟
讲师合作
课程合作
客服 在线咨询客服
电话客服热线:400-666-4343
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断