终端销售与渠道销售相比哪个更有优势?
四叶星光 | 被浏览:621 | 2016-06-19 10:24:48
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清浅旧时光
经验:413 2016-06-24 02:45:56
经验:413 2016-06-24 02:45:56
终端销售和渠道销售,是销售最常见的两种形式。
终端销售,也就是直接面向销售终端,即最终用户的,也就是常说的“直销模式”,例如Dell最出名的就是其直销模式。
渠道销售,不是面向终端客户的,而是面向渠道商(也就是代理商),由渠道商将商品销售给终端用户(或者通过下级渠道再销售给终端用户)。
解释了两者的概念,其实就不难看出他们的区别了,二者各有各的优势。至于你的问题:终端销售与渠道销售相比有哪些优势,那我这里只说终端销售的优势:
终端销售由于是直接销售给用户,所以没有中间环节,那么明显的优势就是——
1、利润空间更高(不必在中间环节消耗利润);
2、资金回流更快(不必经过中间环节周转资金);
3、客户资源掌握在自己手中(渠道销售的资源在渠道手中掌握);
4、能更好的把握客户需求(直接跟客户打交道,能知道客户的需求变化);
…… 渠道销售 产品从生产厂家生产出后,各大批发商去厂家进货的为渠道销售
终端销售 最终消费购买使用的购买群体。
渠道销售是厂家面对的客户 比如大型超市、批发商、代理商
终端销售 是超市、批发商销售使用产品的消费者
实在抱歉我的水平只能这样解释,具体操作都是根据市场规律运作。
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