有谁知道企业营销战略概念和理论？

首先，营销一定是企业想改变消费者平时的消费习惯，产品才有销售的机会。每个人都有稳定的消费习惯，改变原来消费习惯的行为就是消费转移。原来消费很少的量，现在消费很多的量，这个是消费频率的改变。如果一个营销促使消费者产生了上述两种之一的改变，那就获得了商业机会。消费者的内在需求发生改变的时候，企业如果抓住了这种需求的改变，才可能改变消费者的行为。所以企业首先要了解消费者内在需求的改变，然后根据这种改变把产品打扮成消费者想要的样子，然后就能改变消费者。所以说这是个双向改变的游戏：企业要想改变消费者，就要明白先改变自己，然后才能改变消费者。这是营销的基本规则。企业的机会来源于改变消费者的行为，而企业要改变消费者的行为来源于改变你自己的行为。我认为这是营销的第一个意思。　 其次，营销是分前台和后台的。这和演戏一样，导演是后台的，模特是前台的。拍电影不看导演水平如何，单看票房的收入有多高。市场上，单看消费者是不是喜欢企业的产品。常言说“内行看门道，外行看热闹”，问题是看热闹的决定了什么产品受欢迎。所以，在营销中间理解消费者的视角很重要。企业的研发和后台的设计都是基础，很重要，但不卖钱，但产品要卖得好就看企业是不是很好地把握住了消费者的心态。　　 第三，消费者看热闹是有模式的。营销要明白消费者，消费者都是先看热闹的，企业就要想办法吸引消费者的注意力，但仅仅吸引注意力还不能卖东西。有了兴趣以后，消费者心里就要盘算一下，这个盘算就是购买的理由。给消费者的理由不要多，一个就够了。最后，让消费者产生尊重感。如果从这三个层次来满足消费者的需求，就是一个成功的营销了。　　 在理解了营销定义的基础上，我们可以来探讨营销的新发展。 第一个新发展是营销的社会责任的因素，或者说是买形象的营销与社会的营销。　　 什么是买形象的营销？所有的人都吆喝东西直接卖，这是围绕着以产品为核心的营销。这种营销虽然可以不断地创新出奇，但是很多时候其实并不容易。以前有句老话叫“王婆卖瓜，自卖自夸”，王婆卖瓜的时候说：“我的瓜很好”。现在变成王婆卖瓜不卖瓜，而变成“卖王婆”，就是说如果买瓜的人知道王婆在卖瓜这个领域一向诚实、可靠，而且王婆选的瓜一定是好瓜，卖瓜的王婆是个好同志的话，以后买瓜的时候只要看到是王婆在卖瓜，那她的瓜准好。假如王婆万一偶尔犯点小错误，选的一只瓜正好不甜，那买瓜的人也会说没关系。因为王婆一向是个好同志，偶尔犯点小错误，改正了以后，她比一般的同志还要好。

所谓市场营销就是指：企业以消费者为中心；推出的以产品；定价；地点；促销为主要内容的活动就是市场营销。 市场营销战略计划过程主要有：1/规定企业任务；2/规定企业目标；3/制定业务投资组合计划；4制定新业务计划；

“营”是企业的经营之道；“销”是企业的销售之道。 营销是企业的经营之道和销售之道。营销的创新归根结底是使命的创新，是定位的创新。 营销是战略表达的手段。营销是企业经营基础上的销售。战略是企业生存发展和战胜对手的策略；战略管理则是一抓方向，二抓主动权。市场营销是企业战略的表达。 菲利浦??科特勒：“营销不是巧妙地教会我们卖东西，而是一个创造真正客户价值的艺术。” 营销的系统性： 产品 渠道 价格 4P 促销 经营之道：营销战略; 企业战略 营销战略有五个分析：竞争者分析、购买者行为分析、STP分析、参照市场分析、环境分析

营销的基本概念及其本质 ??而“营销”并不是一个新概念它在20世纪初就出现了，但仅仅局限于为某种农产品的商业化找到最好的渠道。当时的营销，实质上是一种配送。后来，又加入了销售的功能，营销和销售在很大程度上被认为是一对同义词，这种误解在今天仍是很多公司丧失机会的原因。以顾客和消费者为关注中心的现代营销概念是在30年前形成的。1960年，哈佛商学院的特得-莱维特说“销售与卖主、企业家的利益密切相关。营销在本质上是与买主、购买者的需要联系在一起的。运用销售技巧，卖主希望尽快的依靠自己的产品赚钱而营销则是以通过产品及制造产品过程中创造的一切来满足消费者需要为导向的。”根据现代营销观念，制造商首先必须弄清楚消费者需要什么？然后才能尽量提供产品和服务来满足这些需要。也就是说，一项业务应该始于消费者，终于消费者。在现代营销中，所有的事情都集中于顾客和既提供工业性产品和服务又提供消费性产品和服务的生产者之间的交易上。但仅仅以顾客为导向是不够的这太简单了，供给房必须有人力、财力和技术来生产产品，提供服务，必须以一种周密完整的方式来开发和实施现代营销的功能。我们已经初步了解了以顾客为导向和整体营销的概念，但是与战略营销的概念相比仍然缺少一种要素。没有几个生产者能对一种产品形成垄断，也就是说他们要经常面临激烈的竞争和强有力的竞争者。因此，在做事情的方式上与众不同并且比对手做得更好是很重要的。最起码也应该与你的竞争者有所差别，在研究顾客需要及满足这种需要的最好方式时一开始就应该考虑已有的和潜在的顾客明确具体地考虑到竞争的营销就是战略营销。